网络写手的致富路

网络写手的非典型生活

21世纪网 特约记者 卢薇 2009-2-11

2月8日下午，早春的阳光透过11楼的窗户，洒在刑山虎的办公室里，温和而灿烂。刑山虎的脸上挂着懒洋洋的笑容，显得很阳光，没有丁点儿玄幻色彩。他就是中国最早流行的玄幻小说《佣兵天下》的作者，在国内最大网络文学网站起点中文网上拥有2500万读者。

《佣兵天下》最初在网上免费转载，后来在起点中文网上的付费转载，然后被出版商相中成图书，其中包括中国大陆的出版商与台湾出版商。现在，《佣兵天下》正被网络游戏公司蓝港在线开发成同名网络游戏。

小说在网上的蹿红让刑山虎成名，也让他迅速致富，初步预估其身家过千万，现在他在北京有一套住房、一套别墅。

互联网新技术开创了一个充满奇迹的年代，除了马云、李彦宏、陈天桥这样的财富传奇外，有更多的人通过互联网改变了自己的生活，网络写手就是其中的一类，刑山虎则是这个群体中的一员，他的同道中人还包括当年明月、朱洪志等人。"我们赶上了好时代。"刑山虎由衷地说。

小说改变生活

事实上，即便是现在，也少有人知道刑山虎这个名字，在网上他以笔名"说不得大师"成名，更少人知道的是，他乃程序员出身。

刑山虎于1998年加盟金山软件公司，负责软件开发，并于2001年被调往珠海，负责软件WPS的开发工作，WPS是金山早期最重要的项目。刑山虎回忆："在珠海时，工作很闲。上班没事时，就经常在'龙的天空'、'卧虎居'等文学网站游荡，现在这些网站已经销声匿迹。"

当时，这些网站大量转载了从欧美起端的魔幻、玄幻类小说。刑山虎觉得自己发现了一个新奇的世界：小说创作原则就是无原则，幻想基础就是无基础。但看了一段时间后，刑山虎开始觉得不满意，觉得自己可以写得更好。

凭借着此股冲动，他开始构思小说。从2002年2月起，在颠簸的公交车中，在昏黄的灯光下，《佣兵天下》的雏形初露端倪。刑山虎回忆："我每天上下班坐公交车时，就开始构思，遐想。晚上到家就伏案写作，一天大约能写3000字。"

对刑山虎而言，写作只是他的个人爱好，而非职业。他一直认为，网络游戏很有发展前途。2002年4月，刑山虎离开金山软件，和朋友开始创业之旅。初次创业极不顺利，但刑山虎一直没中断《佣兵天下》的写作。2006年公司关闭后，刑山虎回家闭门写作一年，完成了《佣兵天下》中约100万字的创作。

后来，共270万字的《佣兵天下》在台湾出了32本，在中国大陆出了13本，台湾每本书大约6万字，大陆每本书约22万字。台湾书商按字数付稿费，每千字250元，他从中共获得超过60万元的版税；大陆的收入则是版税，刑没有透露图书发行量，也没有透露版税比率。不过他预估，载至目前，仅凭图书《佣兵天下》的收入就超过300万元；另一部分收入则来自与起点中文网的合作。起点中文网按阅读量付费，每千字三分，作者与中文起点网进行分成。因为与盛大文学之间有保密协议，刑山虎没有透露自己在起点中文网上的具体收入。据蓝港副总裁廖明香透露，刑在起点中文网上的读者已超过2500万。

初步预估，刑山虎凭《佣兵天下》已经获得千万身家，这彻底改变了刑山虎的生活。刚加盟金山时，他工资刚过千元，离开金山时，月工资6000元，而在他创业期间，甚至没有固定收入。如今，刑山虎最爱干的事情就是，坐在自己北京别墅后的草坪上享受阳光，"我养了好几只狗，院子里种着樱桃、草莓等各类植物"。

不过，与刑山虎这种"享受"的状态不同，绝大部分网络作者的写作更多的是"爱和痛的磨合"。"写作是一个很苦的劳动，不仅需要长期坚持的毅力，更要有能克服缺乏创造灵感时饱受的心灵折磨。"网络畅销书《星辰变》作者朱洪志说。

朱洪志笔名"我吃西红柿"，在《星辰变》问世前，朱洪志只是一位普通高校数学系学生。而今年1月，盛大对外宣布，斥资100万元买下《星辰变》的改编权后，仅有23岁还在念大四的朱，一夜间成为同学中最富有的人。

在朱洪志一天24小时的生活中，写作占据三分之一。"每天八小时，大约四小时构思，四小时写作。一天大约能写8000字左右。"生活是清淡的，交流最多的朋友则是自己，但朱洪志的生活也充满激情，"当看到无数读者点击你的作品，给你写反馈意见时，感觉是很好的。"

当然，"和传统作家拥有的先天资源不同，网络小说全靠自己一字一句，和符合读者口味的思维生存。竞争非常激烈，如果读者不喜欢，整部作品就像石沉大海，没有任何收获。心理压力也很大。"朱洪志说。

网络"金手指"

凭借着一批孜孜不倦的网络写手和热情挑剔的网络读者，曾难登大雅之堂的网络文学迅速进入高速发展的黄金时代。据起点中文网披露的数据显示，起点中文网签约作者达18万人，签约作品达20万部小说(逼近2006年中国出书22万种)。其中，签约包括《鬼吹灯》在内的VIP作品为1万部，每日2000部小说同步更新。

随着行业空间不断扩大，一批专门以"网络写作"作为唯一谋生手段的专业网络写手也大量涌现。朱洪志告诉记者："我马上面临着毕业，但不准备找任何工作。因为数学系出来的学生，现在很难找工作，也不觉得有前途。我会坚持写作。"

在他们信心十足的背后则是，网络文学商业模式正在日臻完善与丰富。起点中文网披露，自己的注册读者近2500万，VIP读者为250万，日均页面浏览量达3亿。"这意味着，仅仅依靠网上付费，勤奋优秀的'网络写手'一个月收入就能达四五万。"一位知名网络写手告诉记者。

然后，这仅仅只是网络文学兴起的开始。自2005年收购起点中文网后，盛大先后又将多家原创文学网站收归囊下，与此同时，盛大文学有限公司成立。凭借着在网络文学领域绝对的领导权，盛大开发出一系列商业模式：收费阅读、广告、策划出版以及游戏、影视产品的开发。

以名噪一时的《鬼吹灯》为例，《鬼吹灯》出版简体中文、繁体中文及外文实体书，又配套制作了一系列动漫影视网游作品之后，版权总收入已经超过1000余万元。2007年8月，起点中文网将《鬼吹灯》的影视改编权100万转让给华映电影。

对此，盛大网络CEO陈天桥有着简单的阐释："文字是故事的起点。国产大片导演、演员、摄像世界一流，唯独编剧是弱项，没有好故事支撑。"因此，握有"文字权"的盛大显得底气十足。

值得一提的是，《诛仙》是网游界最早由网络文学改编为网游的作品，而目前由完美时空开发的同名网游已是业界公认的成功网游之一。业界估计，《诛仙》为完美时空创收至少上亿元。

"受到《诛仙》的启发，我们也正在研发一款由《佣兵天下》改编的网游。"蓝港在线副总裁廖明香说。记者获悉，由于蓝港在线总裁王峰和刑山虎乃昔日金山软件同事兼好友，《佣兵天下》版权转让费接近于零，但网游的投入却不菲，仅研发就达数千万元。廖明香介绍，蓝港在线现有三款网游正在研发中，最大的一组开发团队就是《佣兵天下》，约80人，这也是公司唯一一款自己开发的3D游戏，预计今年年内上市。王峰期望，这款游戏的年营收能超过1.5亿元。

蓝港在线《佣兵天下》主创人员告诉记者，从网络文学改编为网游，高度遵从的是小说的构思和人物塑造，但会对包括游戏的场景设置、技能体系、任务流程、NPC命名、装备材料等诸多内容进行特别设定，同时也会做出一定的创新和延展，在玩家体验等细节上都要下足功夫。

刑山虎告诉记者，在游戏开发过程中，曾几次和游戏的研发团队交流，但发现根本不需要太多沟通，因为"《佣兵天下》小说的主旨和内涵已经深刻融于网络游戏中。"

《佣兵天下》被游戏商看重的还有其背后2500万的读者，廖明香表示，这些读者对同名网游满怀期待，因此，网游除应用传统营销手段外，还将制定一套更符合读者口味的推广方式。

出版业的未来

从网站到网游，网络文学已经成为中国文学中一支不容忽视的力量，但这一切的改变只用了十年时间。十年里，网络文学完成从垃圾文学到市场传奇的转变；十年里，传统文学与网络文学彼此博弈，而未来，网络文学或将撼动出版业的格局。

盛大文学CEO侯小强认为，网络文学大概经历了两个发展阶段：第一阶段是随性情感类写作，以台湾作家蔡智恒的《第一次亲密接触》为代表。接下来的代表作包括安妮宝贝、慕容雪村等在内创作的《告别薇安》、《请将我遗忘》等作品；第二阶段则是以《鬼吹灯》、《佣兵天下》等为代表玄幻类小说，而所谓玄幻小说，涵盖的类型大致上和英语中的"fantasy"较为接近，意指"混和奇幻、科幻、武侠等多重要素的中文幻想小说"。

对于玄幻小说的流行，刑山虎认为，这是很自然的现象。"人类都有探索未知世界的好奇心。这种好奇心驱使人们去想象，去丰富，甚至可能去实现。"刑山虎以19世纪法国作家凡尔纳为例，其创作的《八十天环游地球》、《海底两万里》和《神秘岛》等作品，在当时都被视为"空想"，但随着人们科技发展，这些"空想"逐步变成"梦想"，并一步步获得实现。

在侯小强看来，这和网络文学商业价值开发有着密切联系，因为这类题材在线下罕见，通过网络载体呈现出来后，受到网民热捧；而且玄幻类小说凭借想象，发挥空间大，往往赚钱快，驱使着网络写手的写作方向。

"网络文学卓然已经成为一种了不起的文体，它已经不需要再和传统文学争辩，是否需要'纯净'。网络文学拥有最广大的读者，想象力更跋扈，竞技更少，写作也不讲究。甚至连作家王朔，也直称'网络文学很好'。"侯小强说。

历史的追溯，市场的繁荣，必然会催生出更为激烈的竞争。记者采访获悉，国内网游公司完美时空也正筹备进入网络文学市场，自办官方网站，而新浪、腾讯等门户网站对读书频道也从未放松，并一直虎视眈眈。

对此，侯小强称，"若搜索百度最畅销100本书籍，大约有80本就属于起点中文网，我们已经拥有网络文学绝对的市场份额。因此并不担心更多市场进入者的竞争，基于版权保护，开拓新的商业模式，运营好版权价值，这才是盛大所需要考虑的问题。"

侯小强举例说，《哈利波特》问世以来，已经创造13亿英镑的市场价值，而《邦德007》的收入也超过60亿美元，而中国比较成功商业化操作的《鬼吹灯》仅仅只有1000多万元的收入，相距甚远。

"未来，我希望通过增强运营版权的能力，将所有故事，所有人，在各个平台上进行充分运营。如短篇小说，可以尝试通过手机等终端进行发行，长篇小说则深化和出版、广告和影视剧、网游改变的合作。"侯小强说。

--
【申江评论】

--
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://bloooooooogger.blogspot.com
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~